Trusted Advisor Unternehmen >> IOX
Entwicklungspartner
Nach 3 Monaten mittleren 6-stelligen Auftragseingang über ein Trusted-Advisor-Vorprodukt generiert
Vom austauschbaren IoT-Dienstleister zum Partner für marktfähige IoT-Produkte.
Herausforderung
IOX war stark mit einem großen Kunden gewachsen, hatte danach aber Schwierigkeiten, neue Kunden in relevanter Größenordnung zu gewinnen. Viele IoT-Projekte scheitern im Markt schon in Proof-of-Concepts oder Pilotphasen.
Der Weg
IOX hat die typische IoT-Kundenreise in greifbare Phasen und Einstiegsprodukte übersetzt. Gleichzeitig wird klarer benannt, woran IoT-Projekte scheitern - inklusive unbequemer Bedingungen, etwa dass auf Kundenseite echte Produktverantwortung entstehen muss, sonst wird das Projekt nicht sauber gestartet.
Das Ergebnis
Auf der Business-Seite entstand ein klarerer, besser verkaufbarer Zugang zu neuen IoT-Projekten. Persönlich entstand bei Daniel mehr Entlastung, weil Verantwortlichkeiten im Sales ausgesprochen und wirklich aktiv geführt wurden - erst dadurch entstand ein messbares, funktionierendes Sales-System.
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„Wenn wir **Klarheit geben**, ein paar **Erkenntnisse teilen** und Kunden zumindest eins ihrer **Probleme strukturiert bekommen**, dann sind sie schon **extrem dankbar**.“
Rocco Deutschmann, CEO
Tracetronic // +250 MA
Softwarehersteller
„Wir werden nicht ohne die Techies leben können, aber wir brauchen **strategische Ansprechpartner** für den **Kunden **.“
Jan Strackbein, CEO
Areto Group // +90 MA
Individualentwickler
Tobias Nestler, CEO
DevBoost // +28 MA
Individualentwickler
Statt Founder-Sales: Sales-Team mit 10 Retainer-Neukunden in 6 Monaten
Vom Dev-Team-Anbieter zum sichtbaren Tech-Lead-Sparringspartner für europäische Software-Hersteller.
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„Wenn wir ganzheitlich als **Trusted Advisor** auftreten, dann bin ich der festen Überzeugung, dass wir lauter **Referenzkunden** haben.“
Stephanie Kreuzpaintner, CEO
Softwarehersteller
„Wenn man noch **mehr versteht**, was der **Kunde braucht**, kann man auf jeden Fall auch **erfolgreicher** sein.“
Heike Wilson, CEO
DUALIS // +50 MA
Gast
„Wenn ein Kunde **Software kauft**, um ein Problem zu lösen, dann kauft er sich immer auch einen **Prozess, Wissen und Best Practices**.“
Frank Wolf
Staffbase // +600 MA
Softwarehersteller
