Über 450+ Transformationsprojekte mit IT-Unternehmen
Scaling Champions Programm
12+monatiges Transformationsprogramm zum Trusted Advisor-Unternehmen.
Wir bauen mit dir und deinem Team ein Unternehmen, welches sich über den Markt setzt und gegenüber Dienstleistern und Fachexperten als wirkliche #1 etabliert.
Laufruhe im gesamten Unternehmen: Verbinde technische Expertise & Transformationswissen deiner Experten und entwickle daraus neue systematisierbare Geschäftsmodelle, für die Kunden hochpreisig zahlen.
≥ 30% Netto-Umsatzrendite
Sog bei Wunschkunden erzeugen: Kommuniziere die Überlegenheit deines Angebots gegenüber Mitbewerbern klar und authentisch, indem du fesselnde Transformationsreisen deiner Kunden erzählst.
Planungssicherheit für 12 Monate dank voller Sales-Pipeline
Befähigung zur Transformation: Baue als Unternehmer ein System, mit dem du dein Unternehmen strategisch steuerst, führst und transformierst - ohne Komplexität & Überforderung.
≤ 1x Tag pro Woche im operativen Geschäft
Diese Probleme treiben dich gerade um ?
Strategische Idee
Authentische, planbare Kundengewinnung
"Wir gewinnen Kunden (Empfehlungen, Netzwerk), aber wir haben es bis heute nicht geschafft eine planbare Kundengewinnung aufzubauen die zu uns passt."
Überlegenes, skalierbares Angebot
Wir haben ein funktionierendes Angebot - Uns hat die Individualisierung dahin gebracht wo wir heute stehen. Gibt es für uns eine Möglichkeit der Skalierung, ohne unseren USP zu verlieren? (Entkopplung von Zeit gegen Geld)
Spezialisierung & Narrativ
Wir sind etabliert am Markt, unser Angebot ist jedoch immer mehr aufgeweicht und vergleichbar -> Wir müssen wieder zu einer klaren Positionierung am Markt, durch die die richtigen Wunschkunden sich bei UNS melden
Betriebssystem
Wir stoßen ganze viele Dinge an (kein Ideen-Problem :) ), aber viele wichtige Maßnahmen versanden durch das Tagesgeschäft -> Wir könnten doch eigentlich wieder so straff, klar und schnell wie früher sein!
Unternehmer & Kernteam
Du weist dass du AM Unternehmen arbeiten musst & willst. Du vermisst immer wieder den Biss, die Skills & die kultivierte Unzufriedenheit deines Teams, damit das Unternehmen auch unabhängig von dir wächst.
Unsere Kunden wissen:
Erfolg entsteht nicht allein durch Technik, sondern durch strategische Kundenführung.
Die erfolgreichsten IT-Unternehmen haben eines verstanden: Sie setzen nicht mehr nur auf technische Spezialisierung - sondern auf strategische Führung.
Sven Slazenger,
CEO Interlake
Cloud-Applikationen und Softwareentwicklung für Familienunternehmen in DACH
Thomas Kirchner,
CEO descript Solutions
Digitale Prozessoptimierung für Handwerksverbände und Jugendorganisationen
Luca Hoffmann,
CFO TEConcept
Entwicklungs- und Serviceleistungen für IO-Link-Anwendungen
Andreas Kokott,
CEO DEVnet
Digitale Transformation und Entwicklung im Bereich Finanzen, Energie und Mobilität
Das Scaling Champions Modell
Die wichtigsten Prinzipien und Werkzeuge der Scaling Champions:
IDEE
Betriebs-
system
Unternehmer
Ihr als Unternehmer baut ein System, um mit Eurer Leidenschaft Nutzen zu stiften. So verbindet Ihr für euch Freiheit und Wirksamkeit.
Ein Unternehmen braucht System und Leidenschaft - entweder in Einem Unternehmer oder mehreren Unternehmern die sich perfekt ergänzen (Unternehmer Ehepaar).
Spitz statt Breit-Prinzip
Eine tiefe und langfristige Spezialisierung auf eine Zielgruppe oder ein Thema, für das bei Euch als Unternehmer eine hohe Leidenschaft besteht.
Dies ermöglicht es, das Kunden-Problem (durch viel Wiederholung) so tief wie kein Anderer zu durchsteigen und die wirksamste Lösung mit einem skalierenden, überlegenen Angebot zu entwickeln.
Ihr als Unternehmer und eure Kunden verfolgen ein gemeinsames höheres Ziel, mit dem sich beide identifizieren.
Durch das gemeinsame Ziel lässt sich ein Narrativ bilden, mit dem man am Markt starken Sog gegenüber Wunschkunden mit gleichen Werten (o. Ä.) erzeugt.
Nutzen-Hebel-Prinzip
Die Prioritäten verschieben sich:
Nutzen für Kundengruppe steigern, statt Individuallösung.
Die Zeit fließt in den Standard und nutzt damit vielen Eurer Kunden gleichzeitig (Weiterentwicklung in Skalierungs-Stufen, Zinseszins-Effekt der Arbeit am Standard).
Das führt zur dauerhaften Entkopplung von Zeit gegen Geld.
Dadurch entsteht Freiraum für die Weiterentwicklung, was zu einem überlegenen, skalierbaren Angebot und damit einem unaufholbaren Abstand gegenüber Eurer Konkurrenz führt (positive Nutzenspirale).
Nutzen-vor-Gewinn-Prinzip
Euer absolute Fokus liegt auf dem Kundennutzen, der Gewinn ist eine Folge davon. Diese Haltung werden Eure Kunden spüren.
Dies ermöglicht eine authentische Kundengewinnung, die zum Unternehmen passt und die in jedem Schritt Nutzen am Kunden stiftet (potenzielle Kunden erhalten vor dem Kauf tatsächliche Mehrwerte durch Content und Salesgespräche).
Umgesetzt in einem System aus standardisierten Formaten, in dem sich die Akteure auf ihre Stärken fokussieren können und Exzellenz durch Wiederholung entsteht.
Leidenschaft - System Gleichgewicht
Leidenschaft
Es existiert eine direkte Verbindung zwischen den persönlichen Zielen + Zweck von Euch als Unternehmer und Kernteam und den Zielen + Zweck des Unternehmens.
Dadurch entsteht Energie, um trotz aller Rückschläge ein robustes System aufzubauen (kultivierte Unzufriedenheit).
System
Jedes Thema auf dem kritischen Pfad des Unternehmens ist so konzipiert, dass die operative Ausführung zukünftig mit deutlich weniger personellem Aufwand und ohne Euch als Unternehmer funktioniert, diese Unabhängigkeit von Personen schafft Freiraum für die Weiterentwicklung (positive Spirale).
Kritischer-Pfad-Prinzip
Fokussierung der begrenzten Ressourcen Zeit + Geld + Energie für maximalen Fortschritt auf dem kritischen Pfad zum Scaling Champion.
Ideen werden schnell & brachial umgesetzt, es gibt spürbaren Fortschritt und hohe Wirksamkeit im gesamten Unternehmen. Es entsteht echtes Ownership bei Euren Führungskräften / Team entsteht - nicht alles bleibt bei Euch als Unternehmer kleben (Euer "Verteilungsinstrument").
Connecting-Dots-Prinzip
Eine durchgehende Simulation der Kennzahlen und der dafür notwendigen Maßnahmen vom Gewinn bis zum neuen Lead. Dies führt zu einem prognostizierbaren Weg für finanzielle Freiheit sowie zu maximalem Kundennutzen.
Jeder weiß, wie er den Erfolg des Unternehmens direkt beeinflussen kann, dadurch, was sein Anteil ist, um den Gipfel als Seilschaft zu erreichen.
Umgesetzt in einem durchgängigen Messsystem werden datenbasiert Entscheidungen getroffen und somit die Skalierung und der Gewinn aktiv ausgesteuert.
Gipfelstürmer-Prinzip
Unverhandelbarkeit der strategischen Grundlagen - Ihr als Unternehmer bestimmt den Berg und die Art und Weise des Kletterns.
Die Route und die jeweiligen Rollen in der Seilschaft werden durch Euer Kernteam festgelegt. Die persönlichen Stärken und Zielbilder Eurer Mitarbeiter sind klar uns direkt verknüpft mit dem Narrativ des Unternehmens.
Die klare Ausrichtung auf einen Gipfel und das tiefe Vertrauen in die Seilschaft erzeugt: Führung im Flow.
Dies schafft Raum, die Entwicklung Eures Unternehmens sicher auf mehreren Schultern zu verteilen.
Einige Beispiele wie wir deine Probleme mit unseren Sprintmodulen lösen
Strategische Idee
authentische, planbare Kundengewinnung
Sprint-Reifegrad 2
Wir bauen gemeinsam mit deinem Team einen wiederholbaren Leadkanal und einen systemischen Salesprozess.
3 Monate
- Assessment: Feedback von Experten auf bisherige Leadkanäle und Salesgespräche
- Gemeinsamer Workshop und individuell zugeschnittener Plan, um mit deinen vorhandenen Ressourcen planbar an Kunden zu kommen
- Auswahl aus 50 etablierten Kundengewinnungsstrategien, inklusive 1:1-Anleitungen, Vorlagen für Mails, Websites und Leadmagneten
- ein System für einen kontinuierlichen Kundengewinnungsprozess mit Trackingboard und Growth-Hacking-Routinen (erste Termine mit Begleitung durch unsere Fachguides)
- Etablierung eines klaren Salesprozesses mit festen Formaten, inklusive 2 Tage Training mit unserem Salesteam vor Ort
überlegenes, skalierbares Angebot
Sprint-Reifegrad 1
Wir bauen mit euch den Prototyp eines skalierendes Angebot aus den Elementen eures bisherigen Portfolios, der mindestens 5-mal an Kunden verkauft wird.
3 Monate
-
Coaching für Unternehmer und das Kernteam: "Wofür brennt ihr? - Stärken und Leidenschaft verstehen"
-
Wunschkundengruppe identifizieren und validieren - daraus direkte erste Kunden gewinnen
-
Eine eigene klare Story aufbauen, die Sog erzeugt - die jeder im Schlaf kann
-
Sicherheit durch sofortiges Feedback deiner Wunsch-Zielgruppe: Fan und Komplizen, mehr Geschwindigkeit erzeugen
-
Übertrag auf die Positionierung des Angebots und des Gesamtunternehmens (Website, Präsis, etc.)
Spezialisierung & Narrativ
Sprint-Reifegrad 1
Ihr baut gemeinsam mit euren Wunschkunden eine scharfe Positionierung, die direkt an euren bisherigen Weg anknüpft, euch am Markt ein Alleinstellungsmerkmal und ein hohes Vertrauen in der Zielgruppe verschafft.
3 Monate
Betriebssystem
Agile Strategy
Sprint-Reifegrad 1
Wir bauen mit euch einen stabilen Strategie-Umsetzungsprozess, der dazu führt, dass ihr Komplexität reduziert und die wichtigsten Ideen mit voller Kraft umsetzt.
2 × 3 Monate
-
Klare Unternehmer-Werkzeuge etablieren (Engpass-Analyse, Unternehmenszielbild, Roadmap)
-
Aufsetzung und Begleitung der ersten Strategiemeetings
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Begleitung des Teams und Ausbildung eines Strategiemanagers
-
regelmäßiges Sparring und Feedback des Teams auf Umsetzungsstärke
-
Routinen für die operative Steuerung des Unternehmens - mit Vorlagen und Best Pratice
Unternehmer & Kernteam
Unternehmer-Identität
Sprint-Reifegrad 1
Wir geben dir Coaching und Sparring, um dich auf deine gewohnte Leistungsfähigkeit zurückzubringen. Das schafft den Raum noch mehr und fokussiert AM Unternehmen zu arbeiten und ein System zu schaffen, welches in Zukunft auch ohne dich wächst.
1 × 3 Monate (danach dauerhaft)
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"Tischfrei"-Sessions, um konsequent Fachaufgaben abzugeben und dir damit Raum und Zeit für die Arbeit AM Unternehmen zu schaffen
-
Identifikation und Aufstellung deines Kernteams - klare Erwartungshaltung, brutal ehrliches Feedback, Führung führen
-
Sparring mit Guide und anderem Unternehmer, um deinen persönlichen Engpass und dein Zielbild zu identifizieren -> erlernen der Methode für Anwendung auf Kernteam und gesamt Unternehmen
-
Intensives Sparring für die Themen Führung und kultivierte Unzufriedenheit
Beispiel für euren ersten Sprint:
Deine Guides während des Trainings
Unsere Trainer*innen leben, was sie lehren: Sie zeigen dir, wie ihr mit Strategie, Haltung und System als Trusted Advisor durchstartet.
Eric Zeitz
Partner & Head of Product
Ich unterstütze IT-Unternehmen dabei, ihre Positionierung zu schärfen und echte Differenzierung zu schaffen – mit einem klaren strategischen Fundament und einem überlegenen Angebot. Als Guide bei Scaling Champions bringe ich meine Erfahrung aus über zehn Jahren Geschäftsmodell- und Produktentwicklung ein. Ich helfe dir, deinen Ansatz so auf den Punkt zu bringen, dass er nicht nur im Kopf bleibt, sondern am Markt verstanden, nachgefragt und gekauft wird.
Fanny Schreiter
Unternehmer*innen Guide
Ich begleite IT- Unternehmer und -Unternehmerinnen dabei, neue Wege im Geschäft zu gehen und ein Unternehmen aufzubauen, was zu einem passt – mutig, klar und ohne Konzern-Gewohnheiten. Mein Fokus liegt auf dem Mindset: Ich spüre, wenn mentale Blockaden im Weg stehen – und spreche sie an. Denn Wachstum beginnt im Kopf. Und genau dort holen wir gemeinsam die PS auf die Straße.
Nikolas Schlömann
Geschäftsführer und Unternehmer*inne Guide
Ich helfe dabei, euer Unternehmen auf ein neues Level zu heben – mit einer starken Teamkultur und klarer Umsetzungspower. Ich sorge dafür, dass Ambitionen Realität werden: Ich bringe Struktur in Ideen, moderiere komplexe Entwicklungen und mache daraus greifbare Schritte. Mein Fokus liegt auf der Verbindung von Leistungsorientierung und wertebasierter Führung – weil nur beides zusammen nachhaltiges Wachstum möglich macht.
Was passiert im Gespräch?
Wir spiegeln dir, wo du und dein Team heute im Bereich Kundenführung, Sales und strategischer Beratung stehen – mit echtem Praxisbezug.
Du bekommst Klarheit und 2-3 direkte Impulse, an welchen Stellschrauben ihr drehen müsst, um aus guten Consultants echte Trusted Advisor zu entwickeln – und damit die Abhängigkeit vom CEO zu reduzieren.
Du erhältst ein ehrliches Bild, wo ihr im Vergleich zu ähnlich aufgestellten IT-Unternehmen im Markt steht – was andere schon etabliert haben, was sie noch blockiert, und was ihr davon adaptieren könnt.
Nicolas
Fanny
Eric
Lass uns kurz sprechen.
Wir spiegeln dir, wo du und dein Team heute im Bereich Kundenführung, Sales und strategischer Beratung stehen – mit echtem Praxisbezug.
Du bekommst Klarheit und 2-3 direkte Impulse, an welchen Stellschrauben du drehen musst, um aus guten Consultants echte Trusted Advisor zu entwickeln – und damit die Abhängigkeit von dir zu reduzieren.
Du erhältst ein ehrliches Bild, wo du im Vergleich zu ähnlich aufgestellten IT-Unternehmen im Markt stehst – was andere schon etabliert haben, was sie noch blockiert, und was du davon adaptieren kannst.
