Was ist ein Scaling Champion?
Ein IT-Unternehmen, das es schafft einen scheinbar unmöglichen Widerspruch aufzulösen:
Impact: Marktführer mit überdurchschnittlichen Nutzen für Kunden
Finanzielle Freiheit: >20% Brutto Marge, Überdurchschnittliche Vergütung von Unternehmer & Team
Zeitliche Freiheit: für Mitarbeiter und Unternehmer durch skalierbares Angebot
Sie nehmen ihre Verantwortung an, zum Rückgrat der neuen europäischen Wirtschaft zu werden. Daraus ist unsere Scaling Champions Bewegung entstanden.
Wir helfen Dir, nicht zu wachsen
...sondern zu skalieren.
Deshalb entwickeln wir unsere Kunden von Champions zu echten Scaling Champions
Champion
Nicht skalierend
Scaling
Champion
Skalierend
Zeit gegen Geld
Lösungen, Produkte, Managed Services
Bauchladen
Nr.1 im Kopf der Kunden
Aufwändiger Sales
Sales – replizierbar mit System
Umsatzzwerge
Fokussierung auf ein Thema
Geringe Rentabilität
Höherer Umsatz, gleiches Personal
Überlastung
Freiraum
Komplexe Einmal-Entwicklung
Wiederverwendbare Standards
Das Scaling Champions Modell
Die wichtigsten Prinzipien und Werkzeuge der Scaling Champions:
IDEE
Betriebs-
system
Unternehmer
Ihr als Unternehmer baut ein System, um mit Eurer Leidenschaft Nutzen zu stiften. So verbindet Ihr für euch Freiheit und Wirksamkeit.
Ein Unternehmen braucht System und Leidenschaft - entweder in Einem Unternehmer oder mehreren Unternehmern die sich perfekt ergänzen (Unternehmer Ehepaar).
Spitz statt Breit-Prinzip
Eine tiefe und langfristige Spezialisierung auf eine Zielgruppe oder ein Thema, für das bei Euch als Unternehmer eine hohe Leidenschaft besteht.
Dies ermöglicht es, das Kunden-Problem (durch viel Wiederholung) so tief wie kein Anderer zu durchsteigen und die wirksamste Lösung mit einem skalierenden, überlegenen Angebot zu entwickeln.
Ihr als Unternehmer und eure Kunden verfolgen ein gemeinsames höheres Ziel, mit dem sich beide identifizieren.
Durch das gemeinsame Ziel lässt sich ein Narrativ bilden, mit dem man am Markt starken Sog gegenüber Wunschkunden mit gleichen Werten (o. Ä.) erzeugt.
Nutzen-Hebel-Prinzip
Die Prioritäten verschieben sich:
Nutzen für Kundengruppe steigern, statt Individuallösung.
Die Zeit fließt in den Standard und nutzt damit vielen Eurer Kunden gleichzeitig (Weiterentwicklung in Skalierungs-Stufen, Zinseszins-Effekt der Arbeit am Standard).
Das führt zur dauerhaften Entkopplung von Zeit gegen Geld.
Dadurch entsteht Freiraum für die Weiterentwicklung, was zu einem überlegenen, skalierbaren Angebot und damit einem unaufholbaren Abstand gegenüber Eurer Konkurrenz führt (positive Nutzenspirale).
Nutzen-vor-Gewinn-Prinzip
Euer absolute Fokus liegt auf dem Kundennutzen, der Gewinn ist eine Folge davon. Diese Haltung werden Eure Kunden spüren.
Dies ermöglicht eine authentische Kundengewinnung, die zum Unternehmen passt und die in jedem Schritt Nutzen am Kunden stiftet (potenzielle Kunden erhalten vor dem Kauf tatsächliche Mehrwerte durch Content und Salesgespräche).
Umgesetzt in einem System aus standardisierten Formaten, in dem sich die Akteure auf ihre Stärken fokussieren können und Exzellenz durch Wiederholung entsteht.
Leidenschaft - System Gleichgewicht
Leidenschaft
Es existiert eine direkte Verbindung zwischen den persönlichen Zielen + Zweck von Euch als Unternehmer und Kernteam und den Zielen + Zweck des Unternehmens.
Dadurch entsteht Energie, um trotz aller Rückschläge ein robustes System aufzubauen (kultivierte Unzufriedenheit).
System
Jedes Thema auf dem kritischen Pfad des Unternehmens ist so konzipiert, dass die operative Ausführung zukünftig mit deutlich weniger personellem Aufwand und ohne Euch als Unternehmer funktioniert, diese Unabhängigkeit von Personen schafft Freiraum für die Weiterentwicklung (positive Spirale).
Kritischer-Pfad-Prinzip
Fokussierung der begrenzten Ressourcen Zeit + Geld + Energie für maximalen Fortschritt auf dem kritischen Pfad zum Scaling Champion.
Ideen werden schnell & brachial umgesetzt, es gibt spürbaren Fortschritt und hohe Wirksamkeit im gesamten Unternehmen. Es entsteht echtes Ownership bei Euren Führungskräften / Team entsteht - nicht alles bleibt bei Euch als Unternehmer kleben (Euer "Verteilungsinstrument").
Connecting-Dots-Prinzip
Eine durchgehende Simulation der Kennzahlen und der dafür notwendigen Maßnahmen vom Gewinn bis zum neuen Lead. Dies führt zu einem prognostizierbaren Weg für finanzielle Freiheit sowie zu maximalem Kundennutzen.
Jeder weiß, wie er den Erfolg des Unternehmens direkt beeinflussen kann, dadurch, was sein Anteil ist, um den Gipfel als Seilschaft zu erreichen.
Umgesetzt in einem durchgängigen Messsystem werden datenbasiert Entscheidungen getroffen und somit die Skalierung und der Gewinn aktiv ausgesteuert.
Gipfelstürmer-Prinzip
Unverhandelbarkeit der strategischen Grundlagen - Ihr als Unternehmer bestimmt den Berg und die Art und Weise des Kletterns.
Die Route und die jeweiligen Rollen in der Seilschaft werden durch Euer Kernteam festgelegt. Die persönlichen Stärken und Zielbilder Eurer Mitarbeiter sind klar uns direkt verknüpft mit dem Narrativ des Unternehmens.
Die klare Ausrichtung auf einen Gipfel und das tiefe Vertrauen in die Seilschaft erzeugt: Führung im Flow.
Dies schafft Raum, die Entwicklung Eures Unternehmens sicher auf mehreren Schultern zu verteilen.
So läuft die Zusammenarbeit mit uns
Lösungen, Training, Coaching
Die Zusammenarbeit mit Scaling Champions – so erklären es unsere Kunden.
Wenn du mit uns arbeitest, hast du verstanden, dass es neben der fachlichen Arbeit auch die Arbeit am Unternehmen benötigt.
Es braucht ganz konkretes, brutales und ehrliches Feedback und immer Klarheit über euren kritischen Pfad zum Gipfel.
Es gibt nicht den einen Pfad zum Scaling Champions, der Weg ist immer wieder individuell. Wir vereinen drei Disziplinen, die es in dieser Kombination braucht, damit ihr erfolgreich werdet:
Lösungen und Erfahrungen, die in der IT-Branche wirklich funktionieren.
Training für dich und dein Team, damit es nicht beim Erkenntnisgewinn bleibt, sondern zur echten Umsetzung kommt.
Coaching und Sparring für dich und dein Kernteam, um euch dauerhaft extreme Klarheit und Energie verschaffen. Denn das ist der Schlüssel für eine schnelle und radikale Umsetzung im gesamten Unternehmen.
Unsere Kunden – Zukünftige Scaling Champions:
Erfolgsbeispiele
Scaling Champions Team
Wir sind Ansprechpartner für die Skalierung ihres Geschäfts
Werde Teil des Teams!
Kennenlernen
Die meistgestellten Fragen an uns:
Hier findest du Antworten
Gegenfrage: Wann ist der richtige Zeitpunkt für Kinder?
Es gibt verschiedene Reifegrade und aus jedem Reifegrad lässt es sich starten. Die einzige Voraussetzung ist ein existierendes Geschäftsmodell mit Kunden.
Wir haben bereits beides probiert.
Es ist uns wichtig, dass unsere Kunden schnell und erfolgreich sind und es gleichzeitig selbst können. Daher ist unser Ansatz eine Mischung aus Anpacken und Befähigen. Unsere Kunden schätzen uns als knallharte und ehrliche Guides und Sparringspartner auf ihrer Reise.
Frag dich das mal!
Viele kommen wegen Skalierung zu uns, aber es geht letztlich doch um deine finanzielle und zeitliche Freiheit als Unternehmer.
Für Inhaber und Geschäftsführer von IT- und Tech-Unternehmen mit 15 bis 200 Mitarbeitern. Essenziell: Wir arbeiten ausschließlich mit Personen, die ambitioniert und reflektiert sind. Sowohl bezogen auf ihr Unternehmen, als auch auf sich als Person.
Wir sind nicht besser, schlauer, schneller oder stärker in der Umsetzung als du, aber unser Kerngeschäft ist seit 9 Jahren die Skalierung von IT-Unternehmen. Deshalb können wir dich dabei unterstützen, dein Unternehmen zu skalieren und gleichzeitig kannst du deinen Fokus da lassen, wo er hingehört – auf deinem Kerngeschäft.
Ja, denn natürlich weißt du auch - mit 20 Leads am Tag ist alles gelöst. (Kleiner Spaß) Die wiederholbare Kundengewinnung ist einer der wichtigsten Schlüssel zur Skalierung. Was aber auch klar ist, es gibt noch mehr kritische Faktoren für deinen Erfolg als Unternehmer.
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Beratungsgespräch
In unserem Kennenlerngespräch besprechen wir
- was in eurer Skalierung bisher gut funktioniert und was nicht.
- wie es andere Unternehmen vor euch gemacht haben und wie ihr das für euch nutzen können.
- was jetzt zu tun ist und ob wir die Richtigen dafür sind.