Trusted Advisor
Viele nehmen es sich vor. Die wenigsten sind es.
Wir bauen SCALING CHAMPIONS –
IT Unternehmen, die sich vom technischen Experten zum echten Trusted Advisor entwickeln und damit ihren Markt dominieren.
100+ IT-Unternehmen sind bereits auf dem Weg zum Trusted Advisor.
Ein Ziel - zwei Wege, um den Gipfel zu erreichen
SCALING CHAMPIONS PROGRAMM
12+monatiges Transformationsprogramm für IT-Unternehmen
Ein Trusted Advisor Unternehmen unterscheidet sich maßgeblich von IT Dienstleistern und Experten dadurch, dass es systematisch und nach kurzer Zeit:
- Monatlichen Cashflow durch die gezielte Anwendung von Retainern bei Neu- und Bestandskunden aufbaut
- Hohe Aufmerksamkeit bei Wunschkunden ohne viel Marketingpower oder Budget erzeugt
- Freiraum & Stabilität schafft, um das Unternehmen strategisch zu treiben und weiterzuentwickeln
Das zeigen und bauen wir mit euch - mit Erfahrung aus 450+ Transformationsprojekten am IT-Markt.
TRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG
8-wöchiges Machen-Training vom Experten zum Trusted Advisor
Die Zeit der Dienstleister ist vorbei. Und die Zeit der technischen Experten läuft ab. Es gibt bisher keine Ausbildung am Markt, wie man lernt:
- systematisch auf dem Schoß des Kunden zu sitzen und Empfehlungen, Upsells und Referenzen zu gewinnen
- Kunden zu führen & zu entwickeln und damit zum strategischen und langfristigen Begleiter zu werden
- Eskalationen und Feuerwehreinsätze zu vermeiden und Konflikte gegen eine tiefere Bindung zu tauschen
Wir haben solch ein Ausbildung entwickelt und bereits 300+ IT-Consultants & Experten zu Trusted Advisor ausgebildet.
Wir helfen Dir, nicht zu wachsen
...sondern zu skalieren.
Deshalb entwickeln wir unsere Kunden von Champions zu echten Scaling Champions
Champion
Nicht skalierend
Scaling
Champion
Skalierend
Zeit gegen Geld
Lösungen, Produkte, Managed Services
Bauchladen
Nr.1 im Kopf der Kunden
Aufwändiger Sales
Sales – replizierbar mit System
Umsatzzwerge
Fokussierung auf ein Thema
Geringe Rentabilität
Höherer Umsatz, gleiches Personal
Überlastung
Freiraum
Komplexe Einmal-Entwicklung
Wiederverwendbare Standards
Aus der Expertenfalle zum Trusted Advisor
"EXPERTENFALLE"
Vergelichbarkeit
zu technisch
in Schubladen
gefangen
Beziehung aktiv aufbauen
Kundenführung
Erfahrung(EXP. + Tranfo.)
Selbstführung
+TA-Haltung( Empathie + Autorität)
=TRusted Advisor
Experte
Währung: Wissen
Dienstleister
Währung: Zeit
Trusted Advisor
Währung: VErtrauen
So läuft die Zusammenarbeit mit uns
Lösungen, Training, Coaching
Die Zusammenarbeit mit Scaling Champions – so erklären es unsere Kunden.
Wenn du mit uns arbeitest, hast du verstanden, dass es neben der fachlichen Arbeit auch die Arbeit am Unternehmen benötigt.
Es braucht ganz konkretes, brutales und ehrliches Feedback und immer Klarheit über deinen kritischen Pfad zum Gipfel.
Es gibt nicht den einen Pfad zum Scaling Champions, der Weg ist immer wieder individuell. Wir vereinen drei Disziplinen, die es in dieser Kombination braucht, damit ihr erfolgreich werdet:
Lösungen und Erfahrungen, die in der IT-Branche wirklich funktionieren.
Training für dich und dein Team, damit es nicht beim Erkenntnisgewinn bleibt, sondern zur echten Umsetzung kommt.
Coaching und Sparring für dich und dein Kernteam, um euch dauerhaft extreme Klarheit und Energie verschaffen. Denn das ist der Schlüssel für eine schnelle und radikale Umsetzung im gesamten Unternehmen.
scaling hub
KOSTENFREIES SKALIERUNGS-HUB
Lerne dein
IT-Unternehmen
zu skalieren.
Wir möchten unsere Erfahrungen und Insights aus über 300 Skalierungsprojekten in verschiedenen Formaten frei zugänglich machen, um so die deutschsprachige Tech- & IT-Branche zu stärken. Dazu werden unsere 24 Skalierungsexperten aus den Bereichen Lead Generierung, Sales, Positionierung, Angebots- und Unternehmer-Entwicklung sowie bereits skalierende reife IT-Unternehmer*innen selbst, zu Wort kommen.
Erfolgsbeispiele
HS Soft AG
- 52 Mitarbeiter
- IT-Dienstleister
- Küssnacht - Schweiz
„Wenn du wirklich dein Unternehmen weiterentwickeln möchtest, in ungeahnte Höhen und eben auch bereit bist, dich persönlich weiterzuentwickeln, Pain auszuhalten, diese klare Vision für dein Unternehmen zu entwickeln, dann musst du mit Scaling Champions zusammenarbeiten.”
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Heiner Schriever
CEO
IT-Logix GmbH
- 45 Mitarbeiter
- IT-Dienstleister
- Bern
„Ein wichtiger Aspekt war für mich, dass Scaling Champions das lebt, was sie selbst predigen. Beispiel: Mehrwerte schaffen für den Kunden – das beginnt schon mit dem Podcast und im Erstgespräch"
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Raphael Branger
CEO
MSP AG
- 60 Mitarbeiter
- Software-Hersteller & Systemhaus
- Hamburg
„Scaling Champions ist kein klassischer Beratungsansatz, eher Hilfe zur Selbsthilfe, das hat mich überzeugt. Der Gruppenaustausch ist sehr wertvoll für uns, auch jetzt nach dem Projekt noch”
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Michael Ehlers & Max Pusch
Vorstandsvorsitzender, CEO & Vorstand, CTO
equipme GmbH
- 20 Mitarbeiter
- Software as a Service
- Sulzbach
„Im Programm gibt es sehr viele Best Practices und Templates, um sie auf das eigene Unternehmen zu beziehen – eine Beschleunigung für den eigenen Weg in die Sklalierung”
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Paul Martin & Alexandre Seifert
CEOs
BosePark Productions GmbH
- 24 Mitarbeiter
- Agentur
- Berlin
„Wir haben die Mittel & das Wissen bekommen, um als Unternehmen endlich aus dem Zeit-Geld-Ding rauszukommen”
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Su Holder & Chris Guse
Geschäftsführerin & CEO
SQL Projekt AG
- 38 Mitarbeiter
- Software-Hersteller
- Dresden
„Skalierende Kundengewinnung und Produkt“
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Jens Gärtner & Stefan Ehrlich
Vorstand
seventhings
- 45 Mitarbeiter
- Software-Hersteller
- Dresden
„5x mehr qualifizierte Leads“
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Patrick Boden
Geschäftsführer
Move Elevator GmbH
- 100 Mitarbeiter
- Agentur
- Oberhausen Dresden Berlin
„Endlich: 3 Fokus-Tage/Woche als Unternehmer für neue und strategische Themen”
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Hans Piechatzek
Geschäftsführer
Scaling Champions Team
Wir sind Ansprechpartner für die Skalierung DEINES Geschäfts
Franz Lehmann
Unternehmer*innen Guide Plattform
Thomas Reinhardt
Trusted Advisor für KI-Strategie
Max Metasch
Media Production & Marketing
Katharina Stephan
Trusted Advisor Trainerin
Olga Sannykova
Trusted Advisor Trainerin & Productowner
Luca Röhrborn
Trusted Advisor für Kundengewinnung
Martin Wett
Trusted Advisor für Customer Success
Julia Klügel
Trusted Advisor in Elternzeit
Sarah Gersdorf
Customer Success & Operations
Nikolas Schlömann
Partner, Geschäftsführer
Annalena Sophie Kutter
Experience & Eventmanagerin
Kay Munkwitz
Partner, Trusted Advisor für Strategie & Geschäftsmodelle
Fanny Schreiter
Trusted Advisor für Kundenführung
Stephan Weckschmied
Trusted Advisor für Marketing & Lead Gen
Paul Habich
Trusted Advisor Trainer
Celine Selle
Marketing & Communitymanagerin
Ludwig Masula
Trusted Advisor für Sales
Tony Aendrich
Partner, Head of Trusted Advisor Sales
Eric Zeitz
Partner, Head of Trusted Advisor Strategie
Nadine Schimpke
People Managerin & Operations
Vincent Rasch
Partner, Trusted Advisor für Marketing & Lead Gen
Lisa-Marie Jatzke
Trusted Advisor in Elternzeit
Eric Osselmann
Partner, Trusted Advisor für Sales
Johannes Rasch
Partner, Geschäftsführer
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Beratungsgespräch
In unserem Kennenlerngespräch besprechen wir
- was in eurer Skalierung bisher gut funktioniert und was nicht.
- wie es andere Unternehmen vor euch gemacht haben und wie du das für euch nutzen kannst.
- was jetzt zu tun ist und ob wir die Richtigen dafür sind.
