Über +300 IT-Consultants & Experten zu Trusted Advisor ausgebildet
Trusted Advisor Ausbildung
8-wöchige Ausbildung für IT-Consultants und Experten. Werdet zu strategischen Partnern, die Kunden eng führen, mehr Verantwortung übernehmen und IT-Unternehmer*innen aus dem Tagesgeschäft befreien.
Upsells & Verkäufe steigern – Deine Consultants und Projektleiter entwickeln einen authentischen Führungsstil, mit dem sie, ohne dich, souverän Kunden steuern und entwickeln – so kann sich der Vertrieb auf die Gewinnung neuer Kunden fokussieren, während dein Team Bestandskunden eigenständig entwickelt.
Brände & Feuerwehreinsätze verhindern – Mit simplen Tools (Bsp: "Berliner Mauer") verhindern deine Leute künftig frühzeitig Eskalationen und bauen echte Kundenbindung auf. So wirst du als IT-Unternehmer*in überflüssig im Krisenmodus – und kannst dich voll auf den Systembau fokussieren.
Entwicklung deiner Juniors zu Seniors – Aktuell retten Wenige den Arsch von Vielen. Künftig entwickelst du Superhelden am Fließband, die nicht nur technische Experten, sondern echte Trusted Advisor sind. Mit praxiserprobten Werkzeugen und dem Transformations-Wissen der erfahrenen Hasen an der Hand.
Diese IT-Unternehmen skalieren und bilden wir bereits zu Trusted Advisor aus.
Der IT-Markt befindet sich aktuell im Umbruch
20x schnellere Entwicklungsprojekte durch Low Code & No Code
Integrations- und Migrations-Projekte nehmen rasant ab, da Unternehmen zunehmend ihre Anwendungen intern selbst entwickeln und die Abhängigkeit von Externen minimieren möchten. [Quelle: Gartner Forecast, Computerwoche.de, ZORP.one]
Fallende Nachfrage nach traditionellen IT-Projekten
Die Nachfrage nach traditionellen IT-Projekten lässt durch die angespannte Marktsituation nach. Hingegen wächst der Markt für Low-Code-Projekte jährlich um 20%. Eine echte Herausforderung für kleinere Anbieter, die sich rasant anpassen müssen. [Quelle: Bitkom, Computerwoche.de]
Anbahnende Marktkonsolidierung: Die Großen fressen die Kleinen auf
Erst 15% der KMUs in der DACH-Region nutzen KI, während 25% der Großunternehmen bereits darauf setzen. Sie sind besser positioniert neue Technologien schneller zu integrieren. Kleinere IT-Unternehmen müssen mehr Anstrengungen unternehmen, um technologisch Schritt zu halten.
[Quelle: Welt.de, Bitkom]
Technische Experten verlieren an Relevanz
Technische Fähigkeiten allein reichen nicht mehr aus. Die Differenzierung durch strategische Beratung sowie hervorragendes Kundenmanagement und Kundenbeziehungen wird zum Schlüssel des Erfolgs. [Quelle: Pipedrive]
Wer nicht führt, stürzt ab.
Die Expertenfalle - Hochqualifiziert, aber ersetzbar?
Die Zeit der Dienstleister ist vorbei. Und die Zeit der Experten läuft ab. Denkst du, gemeinsam mit deinem Team meistert du den Wandel im IT-Markt?
- Viele Berater bleiben austauschbar - gefangen in ihrer technischen Schublade.
- Wissen ist jederzeit abrufbar und wird Commodity
- Rein technische Aufgaben kann jede 0815-Agentur, jedes Offshore-Team, jede KI übernehmen. Schneller, billiger, skalierbarer, als du es je anbieten kannst.
Wer sein IT-Unternehmen als bloßen Umsetzer positioniert, läuft Gefahr, ersetzt zu werden.
"EXPERTENFALLE"
Vergelichbarkeit
zu technisch
in Schubladen
gefangen
Beziehung aktiv aufbauen
Kundenführung
Erfahrung(EXP. + Tranfo.)
Selbstführung
+TA-Haltung( Empathie + Autorität)
=TRusted Advisor
Experte
Währung: Wissen
Dienstleister
Währung: Zeit
Trusted Advisor
Währung: VErtrauen
Wie meistern Trusted Advisor IT-Unternehmen den Umbruch im Markt?
Kunden verlassen sich auf die, die ihnen Sicherheit geben - nicht nur fachlich, sondern auch strategisch. Die Entwicklung zum Trusted Advisor gibt Experten die Fähigkeiten, Kunden authentisch zu führen und eine wertvolle Bindung aufzubauen.
IT-Unternehmen ohne Trusted Advisor
Flüchtige Kundenbeziehungen die von kurzer Länge geprägt sind
Probleme werden erst angegangen, wenn sie bereits Ursache für größere Herausforderungen geworden sind
Fokus auf technische Lösungen, ohne die strategischen Ziele des Kunden zu beachten
Projekte geraten ins Stocken oder eskalieren, da die proaktive Führung des Kunden fehlt
IT-Unternehmen mit Trusted Advisor
Intime, langfristige Kundenbeziehungen mit hoher strategischer Einflussnahme
Herausforderungen werden frühzeitig erkannt und gelöst, bevor Kunden eskalieren
Aktive Kundenführung führt zu höherer Zufriedenheit und Empfehlungsrate der Kunden
Mitarbeiter übernehmen echte Verantwortung, sodass IT-Unternehmer sich aus dem Operativen lösen können
Up- & Crossselling wird eine logische Konsequenz der Kunden
Die Währung der Zukunft: Echtes Vertrauen und tiefe Kundenbeziehungen
Stephanie Kreuzpainter,
CEO DOMUS Software AG
Softwarelösung für die Immobilienwirtschaft
Der Effekt eines Trusted Advisor IT-Unternehmens in Zahlen
⌀74.000€ mehr Verkäufe pro Jahr je Mitarbeitenden
durch höhere Upsell- sowie Crossell-Raten und stärkerer Kundenbindung
⌀180 Min. weniger Abstimmung & Eskalation
durch bessere Selbstführung
⌀120 Min. Zeitersparnis pro Woche und Führungskraft
durch bessere Selbstführung
⌀7 Wunschkunden mehr pro Jahr
durch höhere Weiterempfehlungsrate und optimierte Empfehlungsprozesse
Deutliche Steigerung der Mitarbeitenden-Zufriedenheit
Vom Experten zum Trusted Advisor - die 3+1 Wachstumsfelder
Ein Trusted Advisor vereint technisches Fachwissen mit dem Verständnis für geschäftliche Abläufe und strategische Ziele. Dabei liegt der Fokus auf Transformations-Knowhow, um Veränderungsprozesse erfolgreich zu leiten. Er baut aktiv Beziehungen auf, erzählt seine persönliche Geschichte, nimmt die Perspektive des Kunden ein und handelt proaktiv, um Probleme frühzeitig zu erkennen und Impulse zu setzen.
Werde in 8 Wochen zum strategischen Partner deiner Kunden, die für dein Vertrauen zahlen und über Jahre mit dir zusammenarbeiten.
In dem exklusiven 8-wöchigen Trusted Advisor Programm erhältst du Werkzeuge für:
- den Aufbau einer klaren Haltung und eines starken Selbstbildes
- eine effektive Kundenführung und langfristigen Beziehungsaufbau
- ein strategisches Interagieren mit Entscheidern und überzeugendes Auftreten
- einen starken Umgang mit Eskalationen und konstruktiven Konfliktgesprächen
- die Implementierung der Prinzipien des Trusted Advisor im Team und in der gesamten Organisation
Unsere Kunden wissen:
Erfolg entsteht nicht allein durch Technik, sondern durch strategische Kundenführung.
Die erfolgreichsten IT-Unternehmen haben eines verstanden: Sie setzen nicht mehr nur auf technische Spezialisierung - sondern auf strategische Führung.
Felix von Strachwitz,
Geschäftsleitung ZYRES GmbH
E-Commerce- und Softwarelösungen für Handel & Industrie
Karin Kretzer,
COO BRICKMAKERS AG
Digitalisierungspartner für Softwareentwicklung & KI für mittelständische und große Unternehmen
Oliver Gromnitza,
CEO Gromnitza Systemhaus GmbH
Digitale Geschäftsprozesse & Dokumentenmanagement
für den Mittelstand
Alexander Hippe,
CTO move elevator GmbH
Strategie, Markenkommunikation & Digitalisierung im Bereich Immobilien, Gesundheit und Mobilität
Das Unternehmen leiten, statt es täglich zu retten
Nach dem Trusted Advisor Training wirst du...
...erkennen, welche systematischen Fehler IT-Unternehmen bei der Entwicklung von Trusted Advisor machen und wie du sie gezielt vermeidest.
...verstehen, warum IT-Unternehmen Kunden nach einem Projekt verlieren und wie du langfristige Kundenbeziehungen mit wiederkehrendem Umsatz sicherst.
...dein Team so aufzustellen, dass Kunden euch als strategischen Partner sehen und nicht mehr mit beliebigen IT-Dienstleistern vergleichen.
...genau wissen, wie du dein Unternehmen von KI- und Low-Code-Wettbewerb abgrenzt, indem du strategische Beratung statt reine Umsetzung anbietest.
...Werkzeuge an der Hand haben, mit denen dein Team selbstständig Up- und Cross-Sells generiert, ohne dass du als CEO oder Führungskraft jeden Deal steuern musst.
Aufbau des 8-wöchigen Machen-Trainings*
* [mɑˈçɛn ˈtʁaɪ̯nɪŋ] Ein Praxis Training, das nicht ewig bindet - mit Fokus auf radikale Umsetzung
Interaktives Training mit 2 Tages Bootcamp in Dresden
proaktive
Feedback & Mini Challanges
Abschlussprüfung
Wochen
1
2
R
3
2 Tage Bootcamp
Rollenspiele im eigenen Stil
4
5
R
6
7
8
R
Praxiswissen in Videos, Checklisten & Vorlagen(neoneffect)
für Sofort-Umsetzung
Bonus:
Q&A-Calls mit Trusted Advisor
Support in Gruppe
(De-) Briefing Führungskraft
Zertifikat für Teilnehmer
Praxiswissen in Videos & Checklisten & Voralgen
für Sofort-Umsetzung
Wochen
1
2
R
3
2 Tage Bootcamp
Rollenspiele im eigenen Stil
4
5
proaktive
Feedback & Mini Challanges
R
6
7
8
R
Abschlussprüfung &
Zertifizierung
Bonus:
Q&A-Calls mit Trusted Advisor
Support in Gruppe
(De-) Briefing Führungskraft
Zertifikat für Teilnehmer
Level 1
Mein Stil als
Trusted Advisor
(1. - 3. Woche)
- Selbstbewusst & authentisch auftreten, Selbstführung verinnerlichen
- Werkzeuge für Kundenführung (Klarheitstool, Berliner Mauer, Challenger Tool)
- Radikal Brille der Kunden einnehmen (C-Level, IT Leiter, Fachbereiche)
Level 2
Aufbau von tiefen Kundenbeziehungen
(4. - 5. Woche)
- Beziehung zu Entscheidern aufbauen (systematisch & ab dem ersten Termin)
- 1. Kennenlernen & Vorstellung als Trusted Advisor
- Systematische Upsells & Empfehlungen durch Strategie Sessions
- Wirksame Kick-Offs & Onboardings
-
Workshops als Vorprodukt meistern & Sog erzeugen
Level 3
Proaktive Kundenführung & Profi Tools
(6. - 8. Woche)
- Proaktiv Kunden & Chefs führen (immer vor der Welle sein)
- Störungen ansprechen & auflösen
- Kunden richtig Feedbacken & persönliche Ebene schaffen
- Systematisch den Inneren Status erhöhen (Routine)
- Selbstorganisation als Trusted Advisor
Persönlicher Sparrings-Call:
Einstündiger Videocall für Unternehmer und Führungskräfte für absolute Klarheit über den persönlichen Weg, sowie um das gesamte Unternehmen zu einer Trusted Advisor-Organisation zu transformieren.
Community zum Austausch mit anderen Teilnehmer*innen:
Anhand und zusammen mit anderen Unternehmer*innen und Consultants lernen und von deren Erkenntnissen auf dem Weg zum Trusted Advisor profitieren.
Q&A-Calls zur Integration der transformativen Erkenntnisse:
Austausch und Feedback mit unseren Coaches, um offene Fragen zu klären und den eigenen Weg zum Trusted Advisor zu challengen.
Zertifikat nach Bestehen der Prüfungen:
Für jede Transformation zum Trusted Advisor erhalten Absolventen ein offizielles personalisiertes Zertifikat. Dies repräsentiert für deine gesamte Organisation eine völlig neue Art des Denkens und der Tiefe, die ihr in Kundenbeziehungen lebt.
Das sagen Absolventen der letzten Wochen
Ann-Christin Tiemann
Local Guide • 12 Rezensionen Vor 2 MonatenIch befinde mich grade in den letzten Zügen der Trusted Advisor Ausbildung und ich kann jedem, der einen systematischen Ansatz zur Kundenführung und Kundenbindung sucht, diese Ausbildung empfehlen. Neben diesem systematischen Ansatz lernt man auch viel über sich selbst. Toller Mix! In das 8-wöchige Programm wurden sehr viel Liebe, viele Details und enorm viel Energie gesteckt © die Trainer*innen sind super sympathisch, hilfsbereit und zugänglich. Absolute « - Empfehlung!Ich befinde mich grade in den letzten Zügen der Trusted Advisor Ausbildung und ich kann jedem, der einen systematischen Ansatz zur Kundenführung und Kundenbindung sucht, diese Ausbildung empfehlen. Neben diesem systematischen Ansatz lernt man auch viel über sich selbst. Toller Mix! In das 8-wöchige Programm wurden sehr viel Liebe, viele Details und enorm viel Energie gesteckt :-) die Trainer*innen sind super sympathisch, hilfsbereit und zugänglich. Absolute <3 Empfehlung!
Goran Dimitrijevic
4 Rezensionen Vor 2 MonatenIch habe die Trusted Advisor Ausbildung von Scaling Champions durchlaufen und bin beeindruckt. Inhalte, Vorteile, persönliche Entwicklung und das Gesamtfazit sind hervorzuheben. Ich finde, die Trusted Advisor Ausbildung von Scaling Champions ist entscheidend für konsistente Beratungsergebnisse. Sie stärkt Fachwissen und Fähigkeiten, um zuverlässig und professionell tätig zu sein. Die Trusted Advisor Ausbildung von Scaling Champions ist eine lohnende Investition für alle, die ihre Beratungskompetenzen vertiefen und nachhaltig vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen möchten. Wer bereit ist, sich weiterzuentwickeln und Verantwortung zu übernehmen, findet hier ein hervorragendes Konzept und ein motivierendes Umfeld.
Julia Mendel
Local Guide · 34 Rezensionen · 1 Foto Vor 21 WochenDie Ausbildung für IT-Consultants & -Experten bei den Scaling Champions hat mir einen ganz neuen Blick auf die Beratungsarbeit eröffnet und war eine der besten Investitionen in meine berufliche Entwicklung. Durch die Fokussierung auf eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und die Vermittlung praktischer Werkzeuge für eine erfolgreiche Kundenbeziehung, fühle ich mich deutlich sicherer in meiner Rolle als Berater. Insbesondere die professionellen Coaching-Formate und der geförderte Austausch mit anderen Teilnehmern haben mich darin bestärkt, proaktiver und lösungsorientierter auf die Herausforderungen meiner Kunden einzugehen.
Marco M.
Local Guide · 11 Rezensionen Vor 11 Wochen
Bastian Haustein
Local Guide · 17 Rezensionen Vor 2 MonatenEigentlich gebe ich ja nicht gerne 5 Sterne: Da Outet man sich direkt als Fan-Boy und solche Rezensionen lese ich in der Regel erst gar nicht. Aber alles andere wäre gelogen. Für mich und unser Unternehmen ist die Zusammenarbeit absolut wertstiftend: Als Unternehmer ist es normalerweise so gut wie unmöglich ehriches Feedback bekommen, dass einen aus der Comfort-Zone bringt so dass man daran wachsen kann - und das ist hier absolut garantiert. Ich wette dass es niemand schafft aus einer Session mit Johannes zu gehen ohne von seiner Energie angezündet zu sein und zu brennen - im positivsten Sinne. Die Zusammenarbeit mit dem gesamten Team der Scaling Champignons macht einfach nur Spaß, öffnet mir oft die Augen und ich möchte keinen der gemeinsamen Termine missen - auch wenn es mal hoch her geht :-)
Katrin Kempe
1 Rezension Vor 2 MonatenScaling Champions bringt echte Klarheit ins Wachstum - besonders im Sales.
Kein Buzzword-Bingo, sondern fundierte Strategien und starker Support, der wirklich weiterhilft. Klare Empfehlung für alle, die ihr Business skalieren wollen!
Wer sollte das Trusted Advisor Programm durchlaufen?
- IT-Unternehmer, die sich aus dem operativen Chaos befreien und ein Team aufbauen wollen, das Kunden eigenständig führt
- Führungskräfte, die ihre Consultants von reinen Umsetzern zu strategischen Partnern entwickeln und langfristige Kundenbindung schaffen
- Senior-IT-Consultants, die über technische Expertise hinausgehen und Kunden aktiv beraten, statt nur Anforderungen umzusetzen
- Vertriebler und Account-Manager, die sich aus dem Preiskampf lösen und mit strategischer Führung echt Partnerschaften aufbauen wollen
- Teamleiter, die ihre Juniors gezielt fördern, damit nicht immer die gleichen Mitarbeiter die Verantwortung übernehmen müssen
Deine Guides während des Trainings
Unsere Trainer*innen leben, was sie lehren: Sie zeigen dir, wie du mit Strategie, Haltung und System als Trusted Advisor durchstartest.
Johannes Rasch
CEO & Trusted Advisor-Trainer
Gemeinsam mit meinem Team bilde ich jeden Monat 40 IT-Consultants, Führungskräfte und CEOs zu Trusted Advisor aus. Zusätzlich transformierten wir in den vergangenen Jahren 450+ IT-Unternehmen in DACH zu Scaling Champions. Also mittelständische IT-Unternehmen, die es so nicht geben dürfte: hochprofitabel, mit maximalen Kundennutzen und absoluten Verantwortungsbewusstsein für die Gesellschaft. So schlagen wir seit über 8 Jahren eine Delle ins deutschsprachige IT-Universum.
Olga Sannykova
Unternehmer- & Trusted Advisor-Trainer
Mein Home Turf ist das Coaching von reifen IT-Unternehmer*innen sowie die Entwicklung von Trusted Advisortum in Teams und ganzen IT-Organisationen. Hierzu zählen Software-Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Digitalagenturen. Somit bin ich spezialisiert darauf, mit der Entwicklung von Trusted Advisor einen entscheidenden strategischen Vorteil für IT-Unternehmen zu liefern.
Ludwig Masula
Pre-Sales- & Trusted Advisor-Trainer
Ich entwickle primär Sales-Teams in DACH und befähige sie komplexe Deals zu gewinnen. Parallel fusioniere ich Sales-Methoden mit modernen Trusted Advisor Werkzeugen und führe so IT-Unternehmen zu völlig neuen Wegen des Verkaufens.
Katharina Stephan
Kundengewinnungs-Guide & Trusted Advisor-Trainerin
Ich begleite IT-Unternehmen dabei, ihre Kundengewinnung zu systematisieren und auf ein neues Level zu heben – mit echten Trusted Advisor Werkzeugen und dem richtigen Mindset. Als Trainerin bei Scaling Champions verknüpfe ich Vertrieb, Führung und Haltung: Ich zeige, wie man als TA nicht verkauft, sondern führt – und genau dadurch Kunden gewinnt. Mein Fokus liegt dabei auf der Entwicklung von Menschen, die Verantwortung übernehmen – für ihre Wirkung, ihre Kundengespräche und ihre Ergebnisse.
Paul Habich
Pre-Sales Guide & Trusted Advisor-Trainer
Nach vielen Jahren als Guide für Sales & Pre-Sales habe ich gelernt, wie viel mehr es braucht als nur gutes Fachwissen, um echte Wirkung beim Kunden zu erzielen. Heute begleite ich IT-Teams dabei, genau diesen Unterschied zu machen: Haltung zeigen, Vertrauen aufbauen, Verantwortung übernehmen. Mein Herz schlägt für Menschen, die bereit sind, über sich hinauszuwachsen – ob im Kundengespräch oder in der Teamkultur.
Expertise als USP reicht nicht mehr – Werde ein echter Trusted Advisor durch diese Kundenführung Ausbildung!
- 11 Jahre Erfahrung im IT-Markt
- Erkenntnisse aus +450 Skalierungsprojekten im DACH-Raum
- über +300 IT-Consultants und Experten zu Trusted Advisor ausgebildet
Scaling Champions hilft IT-Unternehmen im Mittelstand, sich klar in einer Nische zu positionieren, skalierbare Angebote zu entwickeln und als echte Trusted Advisor am Markt sichtbar zu werden. Wir arbeiten mit IT-Inhaber*innen und ihren Kernteams daran, eine planbare Kundengewinnung, starke Führung und zukunftsfähige Geschäftsmodelle zu etablieren – ohne Umwege, ohne Business-Bullshit-Bingo, dafür mit Fokus, Haltung und echter Veränderung.
Die Trusted Advisor Ausbildung für IT-Consultants und Führungskräfte im Überblick
8-Wochen-Programm
30-45 Minuten Aufwand pro Tag
Zugriff zu interaktiven Lerninhalten 24/7
Ein strukturierter Lernpfad für maximale Lerneffekte
Individuelles Feedback durch unsere Trainer*innen
2 Tage Präsenztraining vor Ort in Dresden
Zertifikat nach Bestehen der Prüfungen
Bonus:
Q&A-Calls zur Integration der transformativen Erkenntnisse
Community zum Austausch mit anderen Teilnehmer*innen
Preis: 3.500€ zzgl. MwSt.
Du möchtest durchstarten und gleich ganze Teams schicken?
Buche einen Call mit uns und erhalte dein exklusives Angebot!
Was passiert im Gespräch?
Wir spiegeln dir, wo du und dein Team heute im Bereich Kundenführung, Sales und strategischer Beratung stehen – mit echtem Praxisbezug.
Du bekommst Klarheit und 2-3 direkte Impulse, an welchen Stellschrauben du drehen musst, um aus guten Consultants echte Trusted Advisor zu entwickeln – und damit die Abhängigkeit von dir zu reduzieren.
Du erhältst ein ehrliches Bild, wo du im Vergleich zu ähnlich aufgestellten IT-Unternehmen im Markt stehst – was andere schon etabliert haben, was sie noch blockiert, und was du davon adaptieren kannst.
Johannes
Paul
Olga
Katharina
Ludwig
Lass uns kurz sprechen.
Wir spiegeln dir, wo du und dein Team heute im Bereich Kundenführung, Sales und strategischer Beratung stehen – mit echtem Praxisbezug.
Du bekommst Klarheit und 2-3 direkte Impulse, an welchen Stellschrauben du drehen musst, um aus guten Consultants echte Trusted Advisor zu entwickeln – und damit die Abhängigkeit von dir zu reduzieren.
Du erhältst ein ehrliches Bild, wo du im Vergleich zu ähnlich aufgestellten IT-Unternehmen im Markt stehst – was andere schon etabliert haben, was sie noch blockiert, und was du davon adaptieren kannst.
