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Inidividualentwickler
Statt Founder-Sales: Sales-Team mit 10 Retainer-Neukunden in 6 Monaten
Vom Dev-Team-Anbieter zum sichtbaren Tech-Lead-Sparringspartner für europäische Software-Hersteller.
Herausforderung
DevBoost hatte bereits ein starkes neues Geschäftsmodell, fiel im Alltag aber immer wieder in opportunitätsgetriebenes Verkaufen zurück. Der Retainer-Ansatz war da - wurde aber noch nicht konsequent genug in Sales und Umsetzung gebracht.
Der Weg
Über Engpassanalysen, klare Initiativen und Priorisierung wurde sichtbar, was wirklich losgelassen werden muss. Sales und Verantwortung wurden stärker auf mehrere Schultern verteilt, ohne sofort neue Leute einzustellen.
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Mehr InformationenDas Ergebnis
DevBoost blickt zurück auf 6 Monate voller Beratungsgespräche und Small Products. Für Tobias persönlich ist vor allem sichtbar geworden, dass er stärker loslassen kann: Früher war er der zentrale Sales-Treiber, heute sichert er das Bestandsgeschäft und lässt das neue Geschäftsmodell bewusst durch andere laufen.
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„Wenn wir **Klarheit geben**, ein paar **Erkenntnisse teilen** und Kunden zumindest eins ihrer **Probleme strukturiert bekommen**, dann sind sie schon **extrem dankbar**.“
Rocco Deutschmann, CEO
Tracetronic // +250 MA
Softwarehersteller
„Wir werden nicht ohne die Techies leben können, aber wir brauchen **strategische Ansprechpartner** für den **Kunden **.“
Jan Strackbein, CEO
Areto Group // +90 MA
Individualentwickler
Daniel Radermacher, CEO
IOX // +15 MA
Individualentwickler
Nach 3 Monaten mittleren 6-stelligen Auftragseingang über ein Trusted-Advisor-Vorprodukt generiert
Mit 3 Stunden Aufwand zu 5 Vorqualifizierungen/pro Woche (voller Pipeline)
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„Wenn wir ganzheitlich als **Trusted Advisor** auftreten, dann bin ich der festen Überzeugung, dass wir lauter **Referenzkunden** haben.“
Stephanie Kreuzpaintner, CEO
Softwarehersteller
„Wenn man noch **mehr versteht**, was der **Kunde braucht**, kann man auf jeden Fall auch **erfolgreicher** sein.“
Heike Wilson, CEO
DUALIS // +50 MA
Gast
„Wenn ein Kunde **Software kauft**, um ein Problem zu lösen, dann kauft er sich immer auch einen **Prozess, Wissen und Best Practices**.“
Frank Wolf
Staffbase // +600 MA
Softwarehersteller
